Amazon to największa platforma e-commerce na świecie, z dziennym obrotem przekraczającym setki milionów dolarów.
Dla polskich sprzedawców otwiera drzwi do globalnego rynku, umożliwiając sprzedaż produktów fizycznych przez Seller Central oraz treści cyfrowych (e-booki, druk na żądanie) przez Kindle Direct Publishing (KDP).
Założenie konta jest stosunkowo proste, ale wymaga przygotowania dokumentów i zrozumienia zasad weryfikacji. Poniżej znajdziesz czytelny przewodnik krok po kroku, różnice między planami, wymagane dokumenty, potencjalne pułapki oraz wskazówki na dobry start.
Dlaczego warto sprzedawać na Amazon – korzyści dla polskich firm
Amazon obsługuje ponad 300 mln aktywnych klientów i oferuje sprzedaż na rynku lokalnym (amazon.pl) oraz w całej Europie (m.in. amazon.de, amazon.co.uk). Oto kluczowe zalety platformy:
- niskie bariery wejścia – sprzedaż bez własnego magazynu dzięki FBA (Fulfillment by Amazon), gdzie Amazon zajmuje się logistyką, pakowaniem i wysyłką;
- promocje dla nowych sprzedawców – okresowe ulgi i zniżki we współpracy z partnerami oraz w ramach programów onboardingowych;
- dostęp do narzędzi analitycznych – panel Seller Central oferuje dane o trendach, konkurencji i skuteczności ofert;
- integracja z KDP – autorzy i wydawcy mogą publikować e-booki, audiobooki i książki drukowane, z tantiemami sięgającymi do 70%.
Rejestracja zwykle trwa od kilku minut do 48 godzin, w zależności od kompletności i jakości przesłanych dokumentów.
Jak założyć konto sprzedawcy na Amazon – krok po kroku
Rejestracja odbywa się poprzez stronę sell.amazon.pl. Możesz połączyć konto sprzedawcy z istniejącym profilem klienta Amazon lub utworzyć zupełnie nowe na firmowy adres e-mail. Kluczowe etapy wyglądają następująco:
1. Przygotuj niezbędne dokumenty i dane
Przed rozpoczęciem rejestracji przygotuj następujące informacje i pliki:
- dane firmy – nazwa, forma prawna (jednoosobowa działalność, spółka), NIP/REGON/KRS, numer VAT (jeśli dotyczy), dane rejestracyjne z CEIDG lub KRS;
- dane osobowe przedstawiciela – obywatelstwo, data urodzenia, numer i rodzaj dokumentu tożsamości (dowód/paszport), adres zamieszkania, numer telefonu;
- potwierdzenia – wyciąg bankowy w formacie PDF (z logo banku, adresem, nazwą firmy i numerem rachunku z ostatnich 180 dni), ewentualne zezwolenia na działalność;
- karta płatnicza – międzynarodowa karta kredytowa do opłat abonamentowych i rozliczeń platformowych;
- konto bankowe na wypłaty – najlepiej w EUR z kodem SWIFT/IBAN, aby ograniczyć koszty przewalutowania;
- zdjęcia dokumentów – wyraźne fotografie dokumentów tożsamości beneficjentów rzeczywistych (udziały ≥25%), wykonane bez lampy błyskowej.
Brak kompletu lub słaba jakość dokumentów istotnie wydłuża weryfikację – przygotuj je przed startem.
2. Rozpocznij rejestrację
Wejdź na sell.amazon.pl i kliknij “Utwórz konto sprzedawcy”. Jeśli posiadasz link partnerski z preferencyjnymi warunkami, użyj go podczas rejestracji.
Podaj nazwę użytkownika, firmowy e-mail i hasło. Możesz wykorzystać istniejące konto klienta Amazon lub założyć nowe, dedykowane sprzedaży.
3. Wypełnij formularz firmowy
Uzupełnij pola: nazwa firmy, REGON/NIP/KRS, forma prawna, adres, e-mail i telefon, a następnie dodaj dane głównej osoby kontaktowej (obywatelstwo, data urodzenia, dokument tożsamości).
4. Przejdź weryfikację tożsamości
Wykonaj weryfikację online przez kamerę (krótkie selfie z dokumentem, automatyczna kontrola zabezpieczeń i hologramów).
Prześlij zdjęcia dokumentów oraz wymagane potwierdzenia adresowe (np. wyciąg bankowy firmowy/osobisty zgodnie z instrukcjami w panelu).
5. Wybierz plan sprzedażowy
Amazon oferuje dwa plany konta dla sprzedawców. Poniżej znajdziesz ich porównanie:
| Plan | Koszt miesięczny | Funkcje kluczowe | Dla kogo? |
|---|---|---|---|
| Indywidualny | 0,99 EUR/sprzedaż | Podstawowa sprzedaż, ograniczone raporty | Testowanie rynku, niska skala |
| Profesjonalny | 39 EUR/mies. | Zaawansowane narzędzia, brak opłaty 0,99 EUR/szt., reklamy, integracja FBA | Skalowanie, Brand Registry, większe wolumeny |
Plan możesz zmienić w dowolnym momencie bez zawieszania konta. Dodaj ważną kartę kredytową do automatycznych opłat.
6. Nadaj nazwę sklepowi i dołącz dokumenty
Wybierz nazwę sklepu widoczną dla klientów (sprawdź jej dostępność i spójność z marką).
Załącz ewentualnie brakujące pliki. Weryfikacja zwykle trwa do 48 godzin; o decyzji Amazon poinformuje w panelu i e-mailu.
7. Skonfiguruj konto bankowe i zacznij sprzedawać
Dodaj numer konta (IBAN/SWIFT) dla wypłat środków.
Po akceptacji uzyskasz dostęp do Seller Central – dodaj produkty, ustaw ceny, uruchom FBA i pierwsze kampanie reklamowe.
Uwaga: przy sprzedaży międzynarodowej rozważ rejestrację w VAT OSS lub lokalnie (np. DE) oraz dopełnij obowiązków środowiskowych (np. LUCID).
Jak założyć konto w Kindle Direct Publishing (KDP)?
KDP to platforma do samodzielnego wydawania książek cyfrowych i drukowanych (print-on-demand). Działa niezależnie od Seller Central i jest idealna dla autorów oraz wydawców.
Kroki rejestracji w KDP
- Wejdź na kdp.amazon.com i zaloguj się kontem Amazon (klienta lub sprzedawcy).
- Uzupełnij profil: imię, nazwisko, adres, telefon, dane podatkowe (NIP dla firm, PESEL dla osób fizycznych; w UE podaj numer VAT, jeśli dotyczy).
- Przejdź weryfikację tożsamości – prześlij skan dowodu/paszportu i potwierdzenie adresu.
- Dodaj dane bankowe (IBAN/SEPA) dla wypłat tantiem – rozliczenia miesięczne po przekroczeniu progów wypłat.
- Uruchom publikację – wgraj plik książki (EPUB/Word/PDF), okładkę, ustaw cenę i terytoria. Tantiemy: 35–70% w zależności od formatu, ceny i rynku.
Książki publikowane w KDP trafiają do katalogu Amazon, a wydania drukowane są realizowane w modelu “druk na żądanie”, bez konieczności magazynowania.
Potencjalne problemy i wskazówki dla sukcesu
Przed startem warto znać najczęstsze wyzwania oraz dobre praktyki:
- czas weryfikacji – zwykle do 48 h, ale zdarzają się opóźnienia; regularnie sprawdzaj e-mail i powiadomienia w panelu;
- odrzucenia dokumentów – typowe błędy to niewyraźne zdjęcia, brak logo banku na wyciągu lub niezgodność danych;
- koszty – pamiętaj o prowizjach kategorii (zwykle 8–15%) oraz opłatach FBA (magazynowanie, kompletacja, wysyłka); skorzystaj z kalkulatora FBA przed uruchomieniem ofert;
- strategia startowa – rozważ Private Label i rejestrację marki w Brand Registry, analizuj Amazon Brand Analytics, testuj ceny i słowa kluczowe;
- bezpieczeństwo – używaj firmowego e-maila, włącz uwierzytelnianie 2FA, ogranicz dostęp tylko do zaufanych użytkowników.
Sam formularz rejestracyjny wypełnisz w kilka minut, ale pełna konfiguracja konta, ofert i logistyki zajmuje zwykle od kilku godzin do kilku dni.