Na Allegro najlepiej sprzedają się produkty z dużych, popularnych kategorii, takich jak elektronika, moda, dom i ogród, zdrowie i uroda, artykuły dziecięce oraz produkty spożywcze. Szczególnie dobrze rotują towary kupowane regularnie.
Kluczem do sukcesu nie jest jednak kopiowanie bestsellerów, lecz wykorzystanie danych z Allegro Analytics i wiedzy branżowej do znalezienia rentownej niszy.
Allegro w liczbach – gdzie są największe pieniądze?
Analizy polskiego rynku e-commerce pokazują, że najwięcej transakcji przypada na kilka głównych kategorii: odzież i obuwie, kosmetyki, książki, sprzęt RTV i AGD, produkty farmaceutyczne, artykuły dziecięce, telefony i akcesoria, meble, żywność oraz sprzęt komputerowy.
Według badania „E-commerce w Polsce” zakup odzieży, dodatków i akcesoriów online deklaruje aż 73% ankietowanych. W przypadku obuwia odsetek ten wynosi 61%, kosmetyków i perfum – 57%, a książek, płyt i filmów – 56%.
Z kolei analiza Strategy& „Perspektywy rozwoju rynku e-commerce w Polsce 2018–2027” wskazuje, że w 2024 roku największy udział w wartości sprzedaży internetowej miała elektronika – 23,6%. Kolejne miejsca zajęły zdrowie i uroda z wynikiem 10,8% oraz moda. Dane dotyczące Allegro potwierdzają, że do najmocniejszych obszarów platformy należą także dom i ogród oraz kosmetyki.
Najlepiej sprzedające się kategorie na Allegro
Allegro i jego partnerzy analityczni regularnie publikują zestawienia popularnych kategorii oraz produktów. Dostępne narzędzia, w tym Allegro Analytics, pozwalają sprawdzić 1000 najlepiej sprzedających się ofert i produktów w wybranym okresie. Dane wskazują na kilka szczególnie silnych segmentów:
- Elektronika – obejmuje między innymi smartfony, akcesoria GSM, drobne AGD oraz sprzęt RTV i AGD;
- Moda – odzież, obuwie, dodatki i akcesoria należą do produktów najczęściej kupowanych przez internet;
- Dom i ogród – osprzęt elektryczny, artykuły kuchenne, akcesoria ogrodnicze i meble ogrodowe generują znaczące obroty;
- Zdrowie i uroda – kosmetyki, perfumy, suplementy diety i wybrane produkty farmaceutyczne cieszą się wysokim zainteresowaniem;
- Produkty dla dzieci – pieluchy, chusteczki nawilżane, artykuły pielęgnacyjne, przybory szkolne i zabawki tworzą stabilny segment sprzedaży;
- Motoryzacja – płyny eksploatacyjne, oleje, zapachy samochodowe, narzędzia, części i akcesoria utrzymują stały popyt;
- Supermarket – znaczenie produktów spożywczych i chemii gospodarczej rośnie, zwłaszcza podczas akcji promocyjnych.
Jakie konkretne produkty sprzedają się najlepiej?
Produkty kupowane regularnie
Stabilną sprzedaż generują przede wszystkim produkty zużywalne, które klienci muszą systematycznie uzupełniać. Do tej grupy należą między innymi:
- płatki kosmetyczne i chusteczki dla dzieci,
- papier do drukarek i artykuły biurowe,
- chemia gospodarcza i środki czystości,
- karmy oraz inne produkty zoologiczne, w tym specjalistyczne karmy weterynaryjne.
Przykładowo jedna z analiz rynku e-commerce wskazuje, że bawełniane płatki kosmetyczne Kindii Pure osiągają sprzedaż na poziomie ponad 75 tys. opakowań miesięcznie, a chusteczki nawilżane Aqua Wipes – ponad 55 tys. opakowań. Papier do drukarek i karmy weterynaryjne również mogą osiągać sprzedaż liczoną w dziesiątkach tysięcy sztuk miesięcznie.
Dom, ogród i wyposażenie
W kategorii dom i ogród dobre wyniki osiągają meble ogrodowe, elektronarzędzia, dekoracje, akcesoria kuchenne, doniczki oraz oświetlenie LED. Szacunkowe dane z analizowanych okresów wskazują na obroty wynoszące około 3 mln zł dla mebli ogrodowych i 2,2 mln zł dla elektronarzędzi.
Do bestsellerów należą również elementy osprzętu elektrycznego, takie jak gniazdka, łączniki i szybkozłączki, a także folie oraz papiery do pieczenia. W tej kategorii można więc łączyć drobne produkty kupowane regularnie z droższym wyposażeniem zapewniającym wyższą wartość zamówienia.
Produkty dla dzieci i artykuły szkolne
W segmencie dziecięcym dominują produkty do codziennej pielęgnacji, między innymi chusteczki, pieluchy i płyny do prania. Dużym zainteresowaniem cieszą się także artykuły szkolne, takie jak długopisy, markery i kleje, oraz zabawki, w tym zestawy klocków znanych marek.
Połączenie artykułów pielęgnacyjnych, szkolnych i zabawek w jednym asortymencie pozwala odpowiadać na różne potrzeby tej samej grupy klientów oraz zwiększać wartość koszyka.
Elektronika, smartfony i drobne AGD
Elektronika to nie tylko smartfony. Wysoką sprzedaż mogą generować również ładowarki, karty pamięci, tusze, tonery, pamięci USB, transmitery samochodowe, cylindry do urządzeń SodaStream oraz worki do odkurzaczy.
W okresach intensywnych wyprzedaży, takich jak Black Weeks, największe obroty często zapewniają flagowe smartfony i nowoczesne urządzenia domowe. Wśród popularnych produktów pojawiają się między innymi najnowsze modele iPhone’ów oraz frytkownice beztłuszczowe klasy premium.
Artykuły spożywcze i chemia gospodarcza
Dane z kampanii promocyjnych pokazują, że pod względem liczby sprzedanych sztuk bardzo dobrze radzą sobie orzechy i pestki, słodziki, czekolady oraz kawy mielone.
Coraz więcej konsumentów kupuje przez internet artykuły spożywcze i chemię gospodarczą. Są to produkty zużywalne, dlatego mogą sprzyjać budowaniu powtarzalnej sprzedaży, zwłaszcza gdy sprzedawca oferuje wielopaki, zestawy lub korzystne progi ilościowe.
Jak znaleźć bestsellery za pomocą Allegro Analytics?
Allegro Analytics jako źródło danych
Allegro Analytics pozwala analizować 1000 najlepiej sprzedających się ofert i produktów w wybranym okresie. Zestawienie Top 1000 prezentuje towary z podziałem na kategorie i podkategorie, dzięki czemu można sprawdzić, co wzbudza największe zainteresowanie w konkretnej niszy.
Narzędzie umożliwia również porównywanie trendów sprzedażowych w czasie, analizowanie konkurencji i monitorowanie pozycji sprzedawców w określonych kategoriach. To praktyczna mapa popytu, która pomaga ocenić zarówno potencjał produktu, jak i poziom konkurencji.
Statystyki własnego konta
Warto systematycznie analizować dane ze swojego konta, w tym najlepiej sprzedające się produkty, godziny dokonywania zakupów oraz źródła ruchu prowadzące do zamówień.
Takie podejście pozwala rozpoznawać oferty przyciągające klientów, oceniać skuteczność sprzedaży krzyżowej i wybierać produkty, w które warto dalej inwestować. Dane mogą także pomóc w optymalizacji cen, reklam, opisów i harmonogramu promocji.
Blogi, akademie e-commerce i analizy branżowe
Poza narzędziami Allegro warto korzystać z zewnętrznych źródeł regularnie publikujących analizy bestsellerów i strategie sprzedaży. Przydatne mogą być:
- blogi poświęcone Allegro i platformom handlowym, prezentujące rankingi produktów oraz strategie cenowe i logistyczne,
- serwisy technologiczne i handlowe analizujące trendy w elektronice, modzie, zdrowiu, urodzie i branży spożywczej,
- specjalistyczne portale badające setki lub tysiące ofert oraz udział poszczególnych kategorii w rynku internetowym.
Jak wybrać opłacalny asortyment?
Wiedza o tym, co najlepiej sprzedaje się na Allegro, jest dopiero punktem wyjścia. Równie ważne pozostaje dopasowanie oferty do własnych kompetencji, zasobów, możliwości logistycznych i oczekiwanej marży.
Duża kategoria i wąska nisza
Największy popyt występuje w kategoriach takich jak elektronika, moda, dom i ogród oraz zdrowie i uroda. Zamiast konkurować w całym segmencie, lepiej poszukać w jego obrębie precyzyjnie określonej niszy:
- zamiast szerokiej oferty kosmetyków – dermokosmetyki do skóry problematycznej,
- zamiast ogólnego asortymentu AGD – specjalistyczne urządzenia kuchenne lub akcesoria do popularnych sprzętów,
- zamiast odzieży dla wszystkich – ubrania sportowe do konkretnej dyscypliny, moda plus size lub odzież ciążowa.
Takie podejście pozwala wykorzystać duży ruch w popularnej kategorii, a jednocześnie ograniczyć bezpośrednią rywalizację cenową z największymi sprzedawcami.
Produkty kupowane regularnie a zakupy jednorazowe
Płatki kosmetyczne, chusteczki, papier, środki czystości i karmy mogą zapewniać powtarzalny przychód, ponieważ klienci regularnie uzupełniają zapasy. W tych segmentach konkurencja jest jednak często bardzo silna, a marże pozostają niskie.
Przewagę można budować w kilku obszarach:
- Obsługa klienta – szybka wysyłka, atrakcyjne pakiety i wygodne zakupy cykliczne;
- Logistyka – ograniczenie kosztów magazynowania, pakowania i transportu;
- Marka – rozpoznawalne opakowania, spójna komunikacja i wiarygodne rekomendacje.
Produkty kupowane rzadziej, takie jak meble, droższe narzędzia i sprzęt elektroniczny, mogą zapewniać wyższą marżę jednostkową. Wymagają jednak większego kapitału, bardziej złożonej obsługi oraz zaakceptowania wyższego ryzyka magazynowego.
Sezonowość i trendy
Produkty sezonowe, takie jak meble ogrodowe, akcesoria ogrodnicze, sprzęt turystyczny czy wybrane kategorie odzieży, osiągają szczyty sprzedaży w określonych porach roku. Umożliwia to wykorzystanie okresowego wzrostu popytu, ale wymaga wcześniejszego zaplanowania zapasów i kampanii promocyjnych.
Warto również śledzić zmiany technologiczne i konsumenckie. Rosnąca popularność frytkownic beztłuszczowych, smartwatchy, akcesoriów fitness i produktów ekologicznych znajduje odzwierciedlenie w rankingach bestsellerów. Sam trend nie gwarantuje jednak zysku – przed zakupem zapasu należy sprawdzić konkurencję, marżę i przewidywaną trwałość popytu.
Źródła wiedzy dla sprzedawców Allegro
Poniższa tabela przedstawia źródła, które warto wykorzystać podczas wyboru asortymentu i rozwijania sprzedaży:
| Typ źródła | Co oferuje | Przykładowe korzyści |
|---|---|---|
| Narzędzia analityczne Allegro | Zestawienie Top 1000, rankingi i trendy sprzedażowe | Wybór kategorii i produktów na podstawie rzeczywistych danych |
| Statystyki własnego konta | Dane o sprzedaży, godzinach zakupów i źródłach ruchu | Optymalizacja cen, opisów, promocji i kampanii reklamowych |
| Blogi i portale e-commerce | Analizy bestsellerów, trendy i studia przypadków | Inspiracje produktowe oraz praktyczne strategie sprzedaży i marketingu |
| Analizy rynkowe | Dane o udziale kategorii i zwyczajach zakupowych | Ocena potencjału rynku i opłacalności wejścia do danej kategorii |
| Materiały edukacyjne Allegro | Poradniki, webinary i artykuły dla sprzedawców | Lepsze wykorzystanie narzędzi platformy i dobrych praktyk sprzedażowych |
