Etsy to globalna platforma łącząca twórców rękodzieła z kupującymi na całym świecie – idealna do eksportu unikalnych produktów z Polski. Założenie konta i sklepu jest bezpłatne, a proces obejmuje rejestrację, weryfikację tożsamości, konfigurację płatności oraz przygotowanie oferty.
- Dlaczego Etsy to doskonała opcja dla polskich twórców rękodzieła?
- Krok 1 – załóż konto użytkownika na Etsy
- Krok 2 – otwórz sklep sprzedawcy
- Krok 3 – zweryfikuj tożsamość i skonfiguruj płatności
- Krok 4 – skonfiguruj sklep i dostosuj do sprzedaży za granicę
- Koszty i opłaty na Etsy – co musisz wiedzieć
- Porady dla sukcesu w sprzedaży rękodzieła za granicę
Poniżej znajdziesz uporządkowany przewodnik po każdym etapie, oparty na oficjalnych instrukcjach Etsy oraz praktycznych wskazówkach.
Dlaczego Etsy to doskonała opcja dla polskich twórców rękodzieła?
Etsy skupia się na handmade, vintage i materiałach cyfrowych, co świetnie pasuje do sprzedaży biżuterii, ceramiki, dekoracji czy ubrań szytych ręcznie. Platforma obsługuje ponad 90 mln aktywnych kupujących, głównie z USA, Wielkiej Brytanii i Kanady, co ułatwia ekspansję bez zakładania własnego sklepu internetowego.
Najważniejsze atuty Etsy dla sprzedawców z Polski to:
- Zasięg i wiarygodność – dostęp do międzynarodowej bazy kupujących oraz zaufanie do platformy zwiększające konwersję;
- Płatności i waluty – możliwość sprzedaży w USD oraz wygodne wypłaty środków przez Etsy Payments (np. Payoneer lub Plaid);
- Niskie koszty wejścia – opłata za wystawienie 0,20 USD i prowizja 6,5% od sprzedaży, bez abonamentu;
- Wsparcie marketingowe – wbudowane narzędzia jak Etsy Ads oraz rozbudowane opcje SEO i tagowania produktów.
Przed rozpoczęciem sprzedaży przygotuj niezbędne informacje i pliki:
- dane bankowe: IBAN, SWIFT (polecane konto walutowe),
- kartę debetową/kredytową (może być wymagana w wybranych krajach UE),
- skan dokumentu tożsamości (dowód, paszport),
- nazwę sklepu i prototyp pierwszej oferty.
Krok 1 – załóż konto użytkownika na Etsy
Pierwszy etap to utworzenie zwykłego konta kupującego, które posłuży jako baza dla sklepu. Postępuj tak:
- Wejdź na Etsy.com – kliknij Zaloguj się (Sign in), a następnie Zarejestruj się (Register/Sign up);
- Uzupełnij formularz – podaj e‑mail, imię i hasło lub wybierz Kontynuuj z Google, Facebookiem czy Apple dla szybszej rejestracji;
- Potwierdź e‑mail – sprawdź skrzynkę (nadawca: [email protected]) i kliknij link aktywacyjny;
- Skorzystaj z aplikacji mobilnej – na Android/iOS pobierz Etsy, dotknij Zarejestruj się i powtórz kroki.
Dodaj zdjęcie profilowe i krótką notkę biograficzną w sekcji profilu publicznego – to buduje zaufanie wśród kupujących. Rejestracja jest darmowa; akceptujesz przy tym Warunki korzystania i Politykę prywatności.
Krok 2 – otwórz sklep sprzedawcy
Zaloguj się na konto i przejdź do zakładania sklepu. Wykonaj te kroki:
- Przejdź do otwarcia sklepu – kliknij Sprzedawaj (Sell on Etsy) lub Otwórz sklep (Open your Etsy shop) w serwisie Etsy.com;
- Ustal preferencje – wybierz język (polecany angielski), walutę (np. USD) i kraj (Polska);
- Wybierz nazwę sklepu – unikalną i zapadającą w pamięć, np. “PolishHandcraftWonders”, sprawdź dostępność i zapisz;
- Przygotuj pierwszą ofertę – dodaj opis, cenę, min. 5 zdjęć wysokiej jakości oraz tagi SEO po angielsku (np. “handmade earrings Poland”).
Po tych krokach masz roboczą wersję sklepu – nie jest jeszcze publiczna, więc możesz spokojnie dokończyć konfigurację.
Krok 3 – zweryfikuj tożsamość i skonfiguruj płatności
Etsy wymaga weryfikacji (AML/KYC) – prześlij skan dokumentu tożsamości (dowód, prawo jazdy, paszport) i selfie; w razie potrzeby dołącz potwierdzenie adresu lub danych firmy.
Włącz Etsy Payments – to obowiązkowy system rozliczeń dla nowych sprzedawców i warunek przyjmowania płatności.
Aby skonfigurować płatności, wykonaj te kroki:
- W Shop Manager > Finances > Payment settings kliknij Zarejestruj się teraz (Register now).
- Wybierz metodę rozliczeń: Plaid (połącz konto bankowe, podaj IBAN/SWIFT) lub Payoneer (załóż konto i potwierdź dane, jeśli to konieczne).
- Dodaj kartę debetową/kredytową do opłat (np. 0,20 USD za wystawienie); od 8 maja 2025 jest obowiązkowa w wybranych krajach UE – dla Polski zalecana.
Konfigurację możesz również przejść w aplikacji Sprzedawaj z Etsy: wybierz Więcej > Ustawienia płatności.
Uwaga: wyłącz blokery reklam i wyskakujących okienek, jeśli proces utknie. Etsy wypłaca środki cyklicznie (zwykle co 3–5 dni) po potrąceniu opłat.
Krok 4 – skonfiguruj sklep i dostosuj do sprzedaży za granicę
Teraz dopracuj kluczowe elementy, aby przyciągnąć międzynarodowych klientów:
- Witryna sklepu – dodaj baner, logo, sekcję O mnie (krótkie bio po angielsku z historią rękodzieła) oraz jasne polityki wysyłki i zwrotów;
- Ustawienia wysyłki – zdefiniuj stawki (np. 10–20 USD do USA), profile wysyłkowe i etykiety; rozważ Etsy Shipping Labels dla automatyzacji;
- Podatki i rozliczenia – w Polsce rozliczaj VAT (zwolnienie do 200 tys. zł obrotu) i dochody w PIT; Etsy może wystawiać formularze przy wysokich obrotach;
- Bezpieczeństwo – włącz dwuskładnikowe logowanie (2FA) w ustawieniach konta;
- Oferty i SEO – twórz anglojęzyczne tytuły, opisy z korzyściami, dodawaj 13 tagów, warianty (kolory, rozmiary) i wyczerpujące atrybuty.
Aktualne praktyki i zmiany znajdziesz w Seller Handbook (Podręcznik sprzedawcy) w sekcji Aktualizacje witryny.
Koszty i opłaty na Etsy – co musisz wiedzieć
Poniższa tabela zbiera najważniejsze opłaty związane ze sprzedażą na Etsy:
| Rodzaj opłaty | Kwota | Szczegóły |
|---|---|---|
| Wystawienie produktu | 0,20 USD | Za 4 miesiące lub do sprzedaży |
| Prowizja transakcyjna | 6,5% | Od ceny produktu + wysyłki |
| Opłata przetwarzania płatności | 3–6,5% + stała opłata | Zależnie od kraju kupującego |
| Reklama (Etsy Ads) | od 0,20 USD | Opcjonalna, rozliczana budżetowo |
| Wypłata | bezpłatna | Przez Etsy Payments, minimalna kwota wypłaty może obowiązywać |
Brak opłat miesięcznych – płacisz tylko za aktywność (wystawienia, prowizje, ewentualne reklamy).
Porady dla sukcesu w sprzedaży rękodzieła za granicę
Aby szybciej zdobywać klientów i zwiększać sprzedaż, zastosuj te praktyki:
- Język i kontekst kulturowy – przygotuj tytuły, opisy i polityki po angielsku; podkreślaj “handmade in Poland” dla unikalności;
- Zdjęcia – stawiaj na profesjonalne fotografie: białe tło, ujęcia lifestyle, zdjęcia na modelu i detale produktu;
- Promocja i SEO – wykorzystaj Pinterest, Instagram oraz słowa kluczowe nisz (np. “boho jewelry”, “wooden decor”);
- Wysyłka – rozważ partnerów typu DHL eCommerce dla tanich paczek do USA (od ok. 15 zł);
- Skalowanie oferty – zacznij od 20–50 produktów, testuj warianty i analizuj statystyki; przeciętny sprzedawca osiąga 500–2000 USD/mies.;
- Unikaj typowych błędów – nie zwlekaj z weryfikacją konta i zadbaj o świetne zdjęcia, bo to klucz do sprzedaży.